Négociation d'achat à l'international

Formation présentielle
14 heures (2 jours)

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Description
Package

Négociation d'achat à l'international

Optimisez vos négociations d’achat à l’international et sécurisez des accords avantageux ! Apprenez à gérer les différences culturelles, anticiper les stratégies des fournisseurs et maximiser vos marges.
Cette formation vous fournit des techniques éprouvées pour structurer vos échanges et réussir vos négociations à l’étranger.
Renforcez votre expertise et gagnez en performance sur le marché global !

Objectifs pédagogiques

Comprendre l'impact de la culture sur le comportement
Élaborer des stratégies de négociation par pays/région
Préparer et conduire des négociations internationales

Profil des bénéficiaires

Effectif : de 3 à 8 apprenants

Public :

Commerciaux, technico-commerciaux

Prérequis :

Maîtrise de l'anglais, existence de dossiers à l'international

Contenu de la formation

Les différences et les points communs d'une négociation franco-française et multi culturelle

Notions de perception de soi et de l'autre
Principe de la communication
Émission : formaliser et exprimer une perception
Réception : restitution de l'image après les filtres
Maîtrise variable d’un langage commun
Filtres et réflexes sociaux et professionnels
Notions et risques d’un vocabulaire stéréotypé
Logistique et notions d’horloge biologique

La culture change-t-elle l’approche individuelle de certaines thématiques ?

Exercice d'introduction : tour de table
Prise de contact
Formalisme
Relationnel : distance et proximité
Attentes typiques
Zones négociables
Le rapport à l’argent
Les formes d’engagements verbales et contractuelles
L’ego, la crédibilité
L’humour

Adapter son style de négociation : modèles anglo-saxon, européens, asiatiques...

Style de négociation dominant
Qui décide ?
Les erreurs à éviter
Adapter la stratégie de négociation aux modèles culturels
Jusqu’où peut-on négocier ? Comment détecter le point de rupture ?
Les pays/régions

La conduite de réunion internationale

Rappel rapide d’une conduite de réunion
La tenue appropriée
Les tendances de la tenue chez nos collègues européens et américains
L’attitude pertinente et les erreurs à éviter
« Le recadrage »
Traitement des objections
Reformulation (avec la notion de maladresse contrôlée)
Conclusion et remerciements
Les horaires

Identifier et maîtriser les manœuvres

Les enjeux de la négociation internationale : l’image, la finance, les implantations industrielles, point de présence local…
La «manipulation» du décalage horaire et de l’horloge biologique
Identifier la nature des objections et les traiter efficacement
Différencier maladresses linguistiques et intentions adverses
L’intérêt de la reformulation et de la synthèse
Comment utiliser une faiblesse linguistique à son avantage ?
Point fondamental en négociation multiculturelle

Équipe pédagogique

Pierre FOUQUET

Formateur depuis 2005

Découvrir son portrait

Moyens pédagogiques et techniques

Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
Documents supports de formation projetés
Exposés théoriques
Alternance d’apports théoriques et de mises en pratique
Tableau blanc, vidéo projecteur
Plateforme Digiforma—Espace dédié

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Feuille de présence par demi-journée
Évaluation régulières en cours de formation (Étude de cas, mise en situation, Jeux de rôle...)
Évaluation de la satisfaction du stagiaire en fin de formation
Attestation de fin de formation
Questionnaire d'évaluation du transfert des connaissances du stagiaire (3 mois après la fin de l’action)

Infos pratiques

Adresse : 14 ZA des Théologiens, 84800 Isle sur la Sorgue
Accès : Proche péage Autoroute A7, sortie N°24 « Avignon Sud » - Direction Cavaillon
Autoroute A7, sortie N°25 « Cavaillon » - Direction Avignon
Bus : Ligne 9 : Marseille – Avignon
Ligne 13/913 : Carpentras - Cavaillon
Gare : L'Isle sur la Sorgue - Fontaine-de-Vaucluse - avenue Julien Guigue – I/S
Station Taxis Radio Avignon Aéroport : 04 90 82 20 20
Parking gratuit
Restauration à proximité
- Bistrot de l'Industrie
  2 Quai de la Charité - 84800 L'Isle sur la Sorgue - 09 70 35 81 75
- Au Bon Endroit
  100 Av. de la Petite Marine, 84800 L’Isle-sur-la-Sorgue - 04 90 38 12 68
- Le Terminus
  28 avenue Julien Guigue, 84800 L'Isle-sur-la-Sorgue – 04 90 20 77 89
- Casa Della Pizza
  11 esplanade Robert Vasse, 84800 L'Isle sur la Sorgue - 04 90 20 62 68
Hôtellerie à proximité :
- Hôtel Restaurant Le Mas de Cure Bourse
  120 Chemin de la Serre – 84800 L'Isle sur la Sorgue – 04 90 38 16 58
- Hôtel St Louis
  ZA St Louis 4 – 84250 LE THOR – 04 90 33 70 70
- Hôtel de Léos
  1 porte des Bouigas, 84800 L'Isle sur la Sorgue – 04 86 34 43 50
- Chambres d’hôtes Mas la Vitalis
  800 Route De Cavaillon – 84800 L'Isle sur la Sorgue – 06 30 39 92 32
Accessibilité aux personnes en situation de handicap : contacter notre référent Handicap 04 32 74 10 69