Négociation d'achat efficace et gestion des fournisseurs

Effectif : _

Public :

Prérequis :

Les enjeux réciproques à court terme et à moyen terme
Evaluer la position stratégique du fournisseur pour l'entreprise et réciproquement
L'impact sur la relation avec le fournisseur partenaire
L'impact avec un fournisseur en monopole
Transition : l'importance de définir une stratégie

Différences entre stratégies tactiques
Les stratégies possibles : défensive, offensive, blocage
Les acteurs internes (technique, acheteur, et management) impliqués dans le mandat
La nécessité du plan de repli et les impacts possibles en interne et externe

Les limites réelles que doit accepter l'acheteur
Le décalage entre l'instant de la négociation et l'effet de la négociation
L'impact de la négociation (stratégie et objectifs) dans le devenir de la relation
Que se passerait il si l'acheteur baissait les bras ?

Présentation des différentes tactiques des négociation utilisables dans l’environnement des achats de production / industriels
Le lièvre
Le peintre
Le séquencement
Échanger le prix contre les performances
Le soutien de l’enquêteur de coût
Blocage et déblocage d'une négociation
Suspendre et redémarrer une négociation
Phénomène d'escalade ou comment court-circuiter

Organisation

Pierre Fouquet

Ancien responsable de centre de profit

Spécialiste de la négociation

15 ans d’expérience en formation continue

Feuille de présence par demi-journée
Évaluation régulières en cours de formation (quizz, tests, exercices, mise en situation, Etudes de cas, QCM)
Mises en situation.
Evaluation à chaud
Attestation de fin de formation
Evaluation à froid et du transfert sur poste de travail 3 mois après la fin de l’action

Taux de satisfaction du stagiaire sur les précédentes formations : 9.4/10 (5 avis)

Accès : Proche péage Autoroute A7, sortie N°24 "Avignon Sud" - Fléchages -
Bus : ligne LER 23 : arrêt Bonpas Bus 22 : arrêt Bonpas
Gare : Avignon Centre 10 km - Gare TGV : 12 km
Station Taxis Radio Avignon Aéroport : 04 90 82 20 20
Parking gratuit
Lieux de restauration à proximité
- Le secret 100 rue Maryse Bastie 84140 Montfavet 06 62 73 00 83
- Le trèfle 5 rue Marcel Demonque 84140 Montfavet 04 90 88 28 99
- La véranda 7 place Jean Jaurès 84510 Caumont sur Durance 04 65 87 23 55
- Meinado 27 pont de Bonpas 84140 Montfavet 04 90 80 02 87
- Courte Paille 165 allée de la Chartreuse 84140 Montfavet 04 90 84 19 60...
HÔTELLERIE à proximité :
- Best Western Le Paradou 85 avenue clément Ader 84140 Montfavet 04 90 84 18 30
- Première Classe Parc des Expositions ZAC La Castellette 84140 Montfavet 04 90 87 59 01...
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