Démystifier l'acheteur professionnel

Formation présentielle
Accessible
14 heures (2 jours)

Se préinscrire (formation inter) Demander un devis (formation intra ou sur-mesure)

Description
Package

Démystifier l'acheteur professionnel

Objectifs pedagogiques

Comprendre le pouvoir de décision de l'acheteur et ses limites
Comprendre le mécanisme de décision et le rôle des acteurs
Anticiper et adapter sa stratégie en fonction du processus d'achat
Optimiser ses négociations

profil des bénéficiaires

Effectif : de 3 minimum à 12 maximum

Public :

Prérequis :

Contenu (progression pedagogique)

Démystifier le métier de l'acheteur

Les outils et les méthodes utilisé par l'acheteur professionnels (ABC, Pareto, Matrice risk / profits / échiquier ...)
Les typologies d'argumentation ou d'objection (Aristote)
Méthodologie de consultation : RFI et RFQ

Développer la valeur ajoutée et la spécificité d'une offre technique (présentation / produits) :

Découvrir les attentes du client, les questions incontournables et celles faut aussi oser poser
Mise en point d'une Check List de situation de sa négociation
Premières mises en pratique

Développer ses capacités à négocier :

Stratégie et technique de négociation utilisées par les acheteurs (également utilisables par les vendeurs...)
Les enjeux réciproques Court Terme / Long Terme de la négociation : exercice pratique
3 Stratégies de négociation, point de rupture et plan de repli
10 Techniques de négociation revues et commentées avec des exemples de terrain
Mises en situation (suivant temps disponibles)

Organisation

Formateur

Pierre Fouquet

Depuis notre création en 2005, un taux moyen annuel de satisfaction de 98 % atteste de la qualité de nos prestations. 26 formateurs expérimentés transmettent leur expertise et partagent leur savoir-faire. Qualité de l'accueil, chaleureux et professionnel (café d'accueil, viennoiseries...), la prise en charge des aspects logistiques (hébergement, restauration, taxi...) sont des plus appréciés aussi bien des stagiaires que des services RH. Notre situation géographique, au coeur de la Provence (Vaucluse), les facilités de parking (gratuit) et d'accès (200 m du péage Avignon sud, 3 km de l'aéroport).

Moyens pédagogiques et techniques

Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
Documents supports de formation projetés.
Exposés théoriques
Etude de cas concrets
Quiz en salle
Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Feuilles de présence.
Questions orales ou écrites (QCM).
Mises en situation.
Formulaires d'évaluation de la formation

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction du stagiaire sur les précédentes formations : 9.9/10 (5 avis)

Modalités d'accueil dans notre centre de formation

Accès : Proche sortie autoroute Avignon Sud - Fléchages
Parking gratuit
Lieux de restauration à proximité
Accessibilité aux personnes en situation de handicap : contacter notre référent Handicap