Défendre ses prix et sa marge

Formation présentielle
14 heures (1 jour)

Se préinscrire (formation inter) Demander un devis (formation intra ou sur-mesure)

Description
Package

Défendre ses prix et sa marge

Valorisez votre offre et préservez vos marges face aux négociations clients !
Apprenez à défendre vos prix avec des arguments convaincants, à répondre aux objections et à justifier votre valeur ajoutée.
Cette formation vous fournit des techniques efficaces pour négocier sans concessions et conclure des ventes rentables.
Renforcez votre posture commerciale et sécurisez votre rentabilité durablement !

Objectifs pédagogiques

Prendre conscience du poids accru des achats dans la négociation de prestations de services
Comprendre le système et la logique des achats (méthodes, stratégie, objectifs)
Préparer sa négociation : objectifs, limites et exigences
Développer des outils et attitudes pour se différencier des concurrents
Vendre par la valeur ajoutée et la spécificité, impact sur le prix
Savoir valoriser son produit en maintenant ses marges
Comprendre et s’adapter aux techniques de négociation des acheteurs
Savoir conclure en pérennisation la relation

Profil des bénéficiaires

Effectif : de 3 à 8

Public :

Commerciaux, démystifier les achats et défendez vos marge

Prérequis :

Aucun

Contenu de la formation

Connaissance des achats

La vente de prestations de services (introduction)
Les évolutions de la fonction achats dans les entreprises et administrations
Les différents types d’organisation de l’achat dans les services
Les métiers de l’achat, leurs rôles et les profils des interlocuteurs
Les objectifs clefs des acheteurs
Le processus d’achats dans les entreprises clientes et les participants à ce processus
Les méthodes de travail des acheteurs et les outils qu’ils emploient
Ce que les acheteurs attendent des vendeurs

Vendre aux acheteurs

Le décalage possible entre cycle d’achat et cycle de vente
Stratégie de négociation, le cheminement d’une négociation d’achats et les variantes possibles, le pouvoir de dire « non »
Se rendre destinataire des appels d’offres ou consultations
Anticiper les exigences des achats et intégrer les réponses correspondantes dans les offres et les soumissions
Préparer chaque entretien de vente pour défendre ses prix / marges
Le suivi et savoir conclure la vente
Analyser ses résultats (hit-rate) pour construire un « go-nogo » maison
Les outils incontournables, dont la matrice de conformité

Équipe pédagogique

Moyens pédagogiques et techniques

Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
Documents supports de formation projetés.
Tableau blanc, vidéo projecteur
Alternance d’apports théoriques et de mises en pratique
Plate forme Digiforma—Espace dédié

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Feuille de présence par demi-journée
Évaluation régulières en cours de formation (quizz, tests, exercices, mise en situation, Études de cas, QCM)
Évaluation à chaud
Attestation de fin de formation
Évaluation à froid et du transfert sur poste de travail 3 mois après la fin de l’action

Infos pratiques

Adresse : 14 ZA des Théologiens, 84800 Isle sur la Sorgue
Accès : Proche péage Autoroute A7, sortie N°24 « Avignon Sud » - Direction Cavaillon
Autoroute A7, sortie N°25 « Cavaillon » - Direction Avignon
Bus : ligne 9 : Marseille – Avignon - ligne 13/913 : Carpentras - Cavaillon
Gare : L'Isle sur la Sorgue - Fontaine-de-Vaucluse - avenue Julien Guigue – I/S
Station Taxis Radio Avignon Aéroport : 04 90 82 20 20
Parking gratuit
Restauration à proximité
- Bistrot de l'Industrie
  2 Quai de la Charité - 84800 L'Isle sur la Sorgue - 09 70 35 81 75
- Au Bon Endroit
  100 Av. de la Petite Marine, 84800 L’Isle-sur-la-Sorgue - 04 90 38 12 68
- Chez Ju
  27 Quai Rouget de l’Isle – 84800 L'Isle sur la Sorgue - 06 81 69 89 49
- Pizz Eric
  1 Place Emile Char – 84800 L'Isle sur la Sorgue – 04 90 38 39 00
Hôtellerie à proximité :
- Hôtel Restaurant Le Mas de Cure Bourse
  120 Chemin de la Serre – 84800 L'Isle sur la Sorgue – 04 90 38 16 58
- Hôtel St Louis
  ZA St Louis 4 – 84250 LE THOR – 04 90 33 70 70
- Chambre d’hôtes et Gîtes Le Mas Séraphin
  2060, Chemin des cinq cantons – 84800 L'Isle sur la Sorgue – 07 66 31 47 67
- Chambres d’hôtes Mas la Vitalis
  800 Route De Cavaillon – 84800 L'Isle sur la Sorgue – 06 30 39 92 32
Accessibilité aux personnes en situation de handicap : contacter notre référent Handicap.
04 32 74 10 69