Rôle du technicien commercial 

 

Objectifs pedagogiques

  • Acquérir la notion de Client interne et externe
  • Comprendre et dépasser les oppositions légitimes
  • Influencer l’issue de la vente en développant une vraie synergie entre le Technique et le Commercial
  • Maîtriser une démonstration
  • Savoir gérer et développer un relationnel Client
 

profil des bénéficiaires

Effectif : 3 à 8 apprenants

Public :

  • Technicien

Prérequis 

  • Aucun
 

Contenu (progression pedagogique)

Organisation

 

Formateur

 

Moyens pédagogiques et techniques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
  • Alternance d’apports théoriques et de mises en pratique
  • Tableau blanc, vidéo projecteur
  • Plate forme Digiforma—Espace dédié
 

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuille de présence par demi-journée
  • Évaluation régulières en cours de formation (quizz, tests, exercices, mise en situation, Etudes de cas, QCM)
  • Mises en situation.
  • Evaluation à chaud
  • Attestation de fin de formation.
  • Evaluation à froid et du transfert sur poste de travail 3 mois après la fin de l’action
 

Pour les formations qui se déroulent dans notre Centre : Modalités d'accueil

  • Accès : Proche péage Autoroute A7, sortie N°24 "Avignon Sud" - Fléchages -
  • Bus : ligne LER 23 : arrêt Bonpas Bus 22 : arrêt Bonpas
  • Gare : Avignon Centre 10 km  - Gare TGV : 12 km
  • Station Taxis Radio Avignon Aéroport : 04 90 82 20 20
  • Parking gratuit
  • Lieux de restauration à proximité
    • Le secret 100 rue Maryse Bastie 84140 Montfavet 06 62 73 00 83
    • Le trèfle 5 rue Marcel Demonque 84140 Montfavet 04 90 88 28 99
    • La véranda 7 place Jean Jaurès 84510 Caumont sur Durance 04 65 87 23 55
    • Meinado 27 pont de Bonpas 84140 Montfavet 04 90 80 02 87
    • Courte Paille 165 allée de la Chartreuse 84140 Montfavet 04 90 84 19 60...
  • HÔTELLERIE à proximité : 
    • Best Western Le Paradou 85 avenue clément Ader 84140 Montfavet 04 90 84 18 30
    • Première Classe Parc des Expositions ZAC La Castellette 84140 Montfavet 04 90 87 59 01...
  • Accessibilité aux personnes en situation de handicap : contacter notre référent Handicap

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